nba各个球队当家球星 New正式成为NBA官方合作伙伴，日夜奔袭不停

近日，New正式成为NBA（NBA）官方合作伙伴，这也是NBA官方合作的第八个运动装备品牌。 在如今NIKE一统的时代，NBA仍在继续分割各种权益，与更多品牌合作。 商船载着金钱呼啸而来，日夜奔腾，不停歇。

《运动梦工厂》是易氪合作媒体品牌。 专注于观察体育营销领域的新闻动态，为品牌赞助合作提供优质内容和深度服务。

文/刘金涛

编辑/尹浩楠

美国当地时间3月1日，NBA官方向各球队发出了新型冠状病毒肺炎备忘录，并向球员提出了10项具体防疫建议。 其中包括避免与粉丝击掌以及不签署交给他们的任何东西。 NBA官网指出，这是应对新型冠状病毒肺炎疫情的最新举措。

NBA官方在备忘录中指出，“如果球员与球迷互动，应该用碰拳的方式，避免与球迷击掌。同时，球员在比赛时需要避免触摸球迷的物品，例如钢笔、篮球或球衣。”为球迷签名。新冠肺炎疫情随时可能发生变化，NBA球员、教练、全体工作人员和球迷的健康最为重要。”

尽管国际疫情依然严峻，但NBA的商业巨头仍在继续前行。

对于“哨响即金”的顶级职业联赛来说，保护赞助商权益在大多数情况下至关重要。

一周前，NBA与世界著名运动品牌New宣布签署长期合作协议，双方正式达成正式市场合作伙伴关系。 这个以跑鞋起家的老字号运动品牌，成为继NIKE、Brand、Under、PUMA之后第八个与NBA建立官方合作关系的运动品牌。

目前，除了快船球星伦纳德之外，纽卡斯尔的签约篮球运动员名单还包括2019年NBA首轮新秀达柳斯·贝兹利（ ）和2016年NBA首轮新秀德章泰·穆雷（ ）。 达成合作协议后，NBA还将允许New使用伦纳德等球员的球衣进行营销。

很多人疑惑，为什么除了NIKE之外，NBA还能与NIKE的其他竞品进行运动品牌层面的合作呢？ 这是NBA不断分割、细化赞助权的结果。 多元化赞助权分割的背后，是现代体育商业原则的终极状态。

01

受品牌青睐的全球篮球业务

New这个百年慢跑鞋世家，由J.Riley于1906年在美国马拉松之城波士顿创立。如今，对于重回篮球市场的New来说，2018年12月签下伦纳德或许是一件好事。这是该品牌历史上乃至近年来体育赞助史上最成功的签约。

当今的世界篮球装备圈已不再是NIKE和“两极争霸”的天下。 随着锐步、Under 等品牌的复苏，加上中国品牌李宁、安踏的冲击，篮球鞋迎来了前所未有的盛世时代。

但宏大的战略蓝图背后，市场现实却总是有点“骨感”。

根据美国球鞋媒体发布的NBA运动品牌份额排行榜，NIKE目前的市场份额仍然高达62.6%。 加上其子品牌Brand，总份额高达72%。

篮球界目前正处于NIKE引领的“一超多强”时代。

相比之下，仅占0.2%的New在这份榜单上显得“不值一提”。 不过，这并不影响纽进军篮球市场的野心。

2018年，该品牌重新开放篮球鞋生产线。 那一年，孜孜不倦的New甚至等到了一位帮助他们品牌腾飞的明星球员——“卡哇伊”Kawhi 。

当伦纳德拒绝布兰德的球鞋续约后，这位不苟言笑的NBA巨星会转向哪个品牌成为当时NBA球鞋市场的热门话题。 当雅虎体育爆料伦纳德的新东家将是纽时，球迷和其他商家不禁感到惊讶。

洛杉矶湖人队球星詹姆斯·沃西帮助球队在1985年、1987年和1988年三夺总冠军，他与纽斯签下的百万美元合同也被业内传言是一笔好交易。 但进入新千年后，纽在篮球鞋领域唯一的成就可能就是前马刺球员邦纳的“自愿营销”。

2013-14赛季，在身披新泽西球衣三个赛季后，马刺队的马特·邦纳曾在推特上“乞求”一份代言合同，但遭到拒绝。

据业内人士透露，为了签下伦纳德，纽提供了一份为期四年的赞助合同，价值至少超过2000万美元。 要知道，伦纳德此前与布兰德的合同仅为每年50万美元。 与威少等其他Brand球星每年550万美元的赞助费相比，New已经表现出了出色的表现，以抢夺“卡哇伊”Total的决心。

接受了这份大诚意的合同后，超巨“卡哇伊”和New走到了一起。 纽的赌博很快得到了丰厚的回报——2019年6月14日，猛龙客场击败勇士夺得队史首个总冠军，纽签下的球星伦纳德甚至荣膺FMVP。

这位2018年因伤缺席整个赛季的球员，在一年后成为带领多伦多猛龙队夺冠的绝对巨星。 2020年NBA全明星赛，鲁能穿着New球鞋。 纳德也整场比赛大放异彩，获得了MVP荣誉。

2020年NBA全明星赛，伦纳德穿着New球鞋当场夺得MVP

如今，New正式携手NBA之际，也趁机正式推出由伦纳德主演的最新全球品牌视频《We Got Now》，该视频已于2月27日全球播出。

视频：新的全球品牌视频“We Got Now”

重返篮球市场是迈出的一大步，品牌多元化是New的宏观战略。 当全球运动装备市场被NIKE等巨头品牌挤压时，如果仅依靠单一品类来支撑业务，显然要承担更大的风险。 因此，纽氏篮球产品可以通过均衡发力和篮球产品占据更多的市场空间，加大主营业务的增长，达到站稳脚跟的目的。

2019年，利物浦身着New球衣夺得欧冠决赛冠军。 但从下赛季2020/21赛季开始，NIKE将取而代之，成为利物浦的新球衣赞助商。 新需要在足球圈找到新的赞助标杆。

世界篮球格局正在发生变化。 根据国际体育研究中心（CIES）和国际篮球联合会（FIBA）去年联合发布的第八版《国际篮球运动员流动报告》显示，2018年国际篮联共录得8690名球员转会—— 19个赛季，涉及6882名球员。 职业篮球联赛由213个国家联赛和全球数百万注册球员组成，已成为一项全球性运动。

与之相伴的是篮球营销能量的不断充盈。 比如，一年前同样宣布重返篮球市场的PUMA，作为NBA官方球鞋合作伙伴，不仅签下了状元秀安德烈·艾顿、马文·巴格利和迈克尔·波特等新秀，还增加了其投资考辛斯、罗齐尔和新扣篮冠军小德里克琼斯。

不过，签约球员并不意味着品牌可以随意发起营销活动，因为NBA的品牌和形象使用权仍然掌握在联盟手中。 只有获得相应的授权，品牌才能享有明星营销中直播、数字和零售内容的开发权，并可以展示穿着各自NBA球衣和球队标志的签约球员。

前NBA中国副总裁、现橙光合伙人兼CEO邱志伟向ECO记者指出：

“如果运动品牌只签约球员，在广告宣传中使用球员形象时，球员不能穿着NBA官方比赛服、训练服等，不能佩戴NBA或球队标志，广告不能使用比赛照片或者视频或者球员宣传中不能提及NBA。”

事实上，邱志伟所描述的情况只是运动品牌合作的一部分，而这也解释了为什么在NIKE统一的时代，NBA仍然可以签下如此多的同品类赞助合同。

NBA中国官方合作伙伴

02

不可避免的球员工会

事实上，对于签约球员的品牌来说，他们不仅要支付球员费用、与NBA形成协同效应，还要与球员工会打交道。

早在2017年7月，代表NBA球员集体利益的球员工会NBPA（）就牵头成立了一家名为NBPI（Inc）的公司，主要运营NBA球员的“集体权利商业发展权” 。

NBA球员协会 NBPA 官方网站

这项商业开发权具体包括集体球员肖像、姓名和球衣号码的使用权。 每当品牌同时使用5名或以上NBA球员的权利时，必须获得NBPI的同意。 比如明星卡、推出NBA比赛、获得肖像、名字和球衣号码的使用权，以及T恤、文化衫、带有头像的明星周边产品等，都需要与NBPI协商。

集体肖像权等术语在国家队层面很常见，但对联盟球员工会来说却是新鲜事。 此前，这一权利被委托给NBA统一开发，但NBPI的成立意味着球员工会拥有了更多的自主权——当一个品牌想要使用某个球员的形象或者生产与之相关的产品时，就必须走通过这家公司。

对于品牌来说nba各个球队当家球星，球员工会的介入似乎是一个额外的“部门审核”过程。 不过，这一权利分割后，有专人打理，对品牌来说利大于弊。 一方面，NBPI可以更快速、高效、用心地处理玩家业务发展问题，并向更多细分领域拓展； 另一方面，联盟给出的价格更加透明可靠，品牌也可以将更多资源投入到自己的核心球员身上。

03

CBA商业赞助增长

关于联赛赞助的细分权利问题，NBA经历了几十年的发展nba各个球队当家球星，我们年轻的CBA已经开始探索。

如今，虽然李宁统一了CBA服装和运动品牌的权益，但这并不意味着CBA的商业发展已经“完成”。

李宁：CBA官方战略合作伙伴（CBA官网截图）

CBA发展至今，其赞助权分割的历史并不平淡。

CBA成立25年前，NIKE与负责商业运营的IMG签订了一份为期四年、价值250万美元的合同，正式成为联盟的球衣和球鞋供应商。 不过，合同到期后，不少CBA球队向篮协接洽，希望球队能够找到装备赞助商。 以此为契机，NIKE得以进场，而NIKE也吸引了北京、八一等球队的签约，CBA也迎来了群雄割据的局面。

但装备权分割的弊端开始显现。 一些实力较弱的队伍招不到业务，甚至要自己掏钱购买装备来打比赛。 CBA的贫富差距也越来越大。

无奈之下，时任篮球管理中心主任的李元伟将CBA装备权归还给篮协，取消了联赛冠名权，并效仿NBA设立主要合作伙伴、营销合作伙伴、鞋类和体育用品等。服装合作伙伴，以及指定的联赛供应商。 业务，共有四个级别。

遗憾的是，这并没有引起品牌方的青睐，因为当时最有价值的赞助就是冠名权，每年可以带来2000万的收入，是联赛收入的最大来源。

但机会总是留给有准备的人。 2004年nba各个球队当家球星，安踏拿出了一份让李宁后来后悔的三年6000万的合同，成功从鞋服合作伙伴升级为“CBA唯一指定运动装备”赞助商。

安踏时代的CBA球衣

合同到期后，安踏以几乎原价续约五年。 这几年，CBA还在装备行业开拓了两项新的赞助权：2007年，柒牌男装以三年近千万元的价格进军CBA，成为“CBA指定男装品牌”。联盟”; 2009年，NIKE重返CBA，以2500万的价格获得“CBA联赛唯一指定用球”供应商称号，为期五年。

CBA装备品牌之间的混乱战火在2012年进入新纪元：李宁用五年时间20亿的惊人“天价”，完成了CBA体育赞助的统一。 CBA联盟公司成立后，李宁以5年10亿的灵活合同完成续约，继续保持其在CBA装备界的“霸主”地位。 包括球衣在内，联盟所有球员，除享有“特许经营权”的个人球员外，都必须穿着李宁鞋参加比赛。

在其他品类上，CBA也在探索赞助的边界。 例如，2017-18赛季，一汽大众和吉普车同时赞助CBA，分别占据“乘用车”和“越野车类别”； 而UPS和德邦也一同亮相，其中UPS获得了“官方物流和快递赞助商”，而德邦快递则是“官方赞助商”。

本赛季，CBA共有赞助商及合作伙伴27家，赞助收入再创新高。 事实上，无论是更加成熟的NBA，还是迎来2.0时代的CBA，在赞助和授权占据联盟收入大部分的商业体系中，不断拆分、细化、保护赞助权已经成为商业常态。联赛的发展。 重要组成部分。 赞助增长的背后，也是文化、经济、教育共同发展的结果。

如今，无论是欧洲足坛还是世界篮球，随着多个领域的品牌纷纷入局，体育黄金时代的巨轮已经呼啸而过，日夜奔向“钱”。