NBA联盟总裁大卫·斯特恩：从“甲方”跳槽到“乙方”

处女座的性格和犹太家庭背景，让前NBA总裁大卫·斯特恩天生具有独特的品质。 自1984年42岁的奥布莱恩接任总裁以来，斯特恩已在NBA工作了30年，担任律师、法律顾问和执行副总裁。

在他任职的30年间，NBA收入激增3000%，球员平均工资为500万美元； NBA被推广到全球千家万户。 身高177cm的斯特恩就像是NBA中的霍比特人。 他虽然个子矮小，但聪明勇敢。

斯特恩出生于美国纽约。 12岁时他离开纽约，到新泽西州读高中，在那里他的成绩还不错。

高中毕业后，他进入哥伦比亚大学法学院。 顺利毕业后，斯特恩再次回到纽约，成为曼哈顿一家律师事务所的律师。 他还开始与 NBA 进行业务往来，为联盟提供法律咨询服务。

1978年，斯特恩从“甲方”跳到了“乙方”。 由于此时NBA问题层出不穷，深陷法律纠纷，运营难以为继。 斯特恩一加入公司就被委以重任，成为NBA成立以来第一位全职法律顾问。 通过十几年的商业交往，斯特恩深知NBA存在的各种问题。

与他的前任奥布莱恩是一位雄辩的政治家不同，毕业于法律并学习的大卫·斯特恩是一位标准的纪律主义者。 在他眼里，NBA联盟是一个每个细节都必须完美的产品。 在他近乎严厉的规则下，所有的决定都围绕着为NBA增加绝对价值。

奥布莱恩在位十年，最大的贡献就是NBA和ABA的合并，但除此之外，他留给弟弟斯特恩的却是一团乱麻。 NBA球员吸毒、酗酒的负面事件层出不穷。 尽管有贾巴尔、欧文博士这样的超级巨星，但CBS电视台却从来没有好好看过NBA。 很多时候，只有决赛才能享受直播的待遇。

这样的恶性循环，让NBA的商业价值陷入了低谷。 那时的NBA到底有多寒酸？ 1979年，联盟年薪最高的贾巴尔和J博士也只有65万。 较穷的球手甚至绝望到常常在一天之内化名去几个高尔夫球场，以赚取一些额外的零工来维持生计。 球鞋合约横空出世后，甚至有人想出了左右脚穿不同品牌球鞋的“屌丝”赚钱方法，试图获得更多的赞助费。

满目疮痍、等待复兴的NBA是如何在斯特恩的带领下发生翻天覆地的变化的？ 从三十年前联盟收入只有1.18亿美元的困境，到如今三十支球队平均每支市值达到12.5亿？

正如我们刚才所说，NBA联赛是体育产业市场上的商品。 想要吸引顾客的眼球，首先要卖得好。 而斯特恩的第一张牌就是从整顿球员形象开始的。

他上任后，大力推行“禁毒”政策。 涉及毒品的球员将被罚款几场比赛，或者终身开除。 此外，为了对付“答案”阿伦·艾弗森等性格球员，斯特恩推出了“着装规范”，即观看比赛的球员必须穿着正装。 奥本山“将军”阿里纳斯与队友之间的斗殴事件，持枪者受到了严厉的惩罚。 几年后，斯特恩出台了“零容忍”规定，赋予裁判绝对权威。

斯特恩最值得称赞的就是“复活”了NBA的工资帽政策。 所谓工资帽，就是每支NBA球队每个赛季可以用来支付球员工资的总工资。

在NBA没有工资帽的时代，确实诞生了很多超级球队，创造了拉塞尔十一枚总冠军戒指这样的传奇。 然而繁荣也让少数弱队失去了与强队竞争的可能性，导致贫富差距不断拉大。

工资帽政策是1984年斯特恩上任时出台的。 与NFL的“硬”工资帽不同，NBA的工资帽相对“软”，每年总限额都会根据上一年NBA的整体情况进行调整。 给团队更多的操作空间。

工资帽的回归让更多的球队重新变得有竞争力，联赛的整体质量也得到了提升，从而增加了整体收入。 可谓一石二鸟。 另一方面，非明星球员的收入也得到了保障，NBA成为了大学生体育生的绝佳出路之一，吸引了更多的篮球人才加入联盟。

斯特恩发起的造星运动。

斯特恩上任的那一年，正是“神”化身乔丹，于1984年进入NBA的那一年。回望过去nba发展联盟工资，这也是NBA巨星模式的开始。

熟悉篮球的球迷肯定知道，在乔丹出生之前，NBA中就有拉塞尔、张伯伦、约翰逊、伯德等著名球员。 但对于普通球迷和不关注篮球的人来说，是乔丹为他们打开了关注篮球的道路。 这其中也包括了中国市场的绝大多数粉丝。

执掌NBA后，斯特恩开始了造星之路。 他将运动员的个性和比赛的戏剧性完美地包装在一起。 20世纪80年代“魔术师”约翰逊与伯德的黑白对决； 乔丹在20世纪90年代统治联盟； 以及2000年初的湖人王朝nba发展联盟工资，这些至今仍被球迷津津乐道的NBA传奇人物，都深深地烙印着斯特恩留下的印记。

虽然NBA不缺球星，但是如果没有媒体，这些篮球巨星如何变现呢？ 就像大家都知道张伯伦曾经在一场比赛中拿下100分，但是他们却无法说出张伯伦比赛的细节。

斯特恩锁定了电视媒体。 20世纪80年代，美国经济正处于起飞阶段，电视逐渐成为媒体革命的新阵营。 大量优质内容逐渐从平面媒体转移到电视媒体。 1984 年洛杉矶奥运会证实了电视媒体的成功。

斯特恩很快与 TBS 签订了一份为期两年、价值 2000 万美元的电视合同。 这是NBA走进千家万户的开始。

随后，斯特恩的造星计划让篮球明星能够通过电视转播赚钱。 1988年，斯特恩与TBS和TNT签订了为期两年、价值5000万美元的转播合同。 两年后，合同金额开始以亿计。 他们与 TNT 签署了一份为期四年、价值 2.75 亿美元的电视转播合同，与 NBC 签署了一份为期四年、价值 6.01 亿美元的合同。

1994年，斯特恩与TNT/TBS签订了一份为期四年、价值3.97亿美元的合同，他还与NBCA签订了一份为期四年、价值8.92亿美元的合同。 到2008年，NBA与TNT和ABC/ESPN达成了续约协议。 新合同为期8年，总价值破纪录的74.4亿美元。

他创造了一个又一个无与伦比的传奇，创造了一对又一对宿命的对决。 他让迈阿密、奥兰多、孟菲斯、篮球沙漠明尼苏达，甚至加拿大多伦多都拥有了自己的NBA球队。

梦之队和众多国际球员的成功让斯特恩和他的NBA走向了全球。 目前，NBA在美国以外设有11个办事处，并以212个国家、42种语言进行了报道和评论。 女子篮球协会WNBA和NBA发展联盟也因势而生。

斯特恩退役时，NBA的全球化正处于鼎盛时期。

一些忠实的篮球迷认为，斯特恩治下的NBA已经失去了篮球最纯粹的乐趣。 但正是在斯特恩的包装下，NBA将体育娱乐与竞技体育完美结合，并将其传播到世界的每一个角落。

斯特恩深知全球市场的重要性，因此早在20世纪80年代，他就离开美国，开始“自荐”。 斯特恩最重要的一站当然是中国。

20世纪80年代末，中央电视台就开始录制和转播NBA比赛nba发展联盟工资，但由于群众基础薄弱，这段记忆只保留在极少数人的记忆中。 斯特恩的来访彻底改变了这一局面。

据央视体育记者孙正平回忆：“1989年，刚刚上任的NBA总裁斯特恩先生来到北京，第一次敲开了央视的大门。但1989年，根据央视的规定，外国人不得进入北京。”想要入境台湾必须得到外事部门和领导的批准，并办理证件。于是在央视东门的通讯室里，斯特恩等了40分钟，终于见到了编辑部采购节目的负责人。当时的总办公室。李庄。当时双方没有签署任何协议。斯特恩希望按期向央视免费提供NBA录像带，如果我们觉得好就播出如期进行。至于未来，就相当于免费交易了。”

至此，斯特恩正式打开了中国市场的大门。

随后，斯特恩开始组织中国球员登录NBA。 王治郅、姚明、孙悦等球员纷纷进入NBA。 其中，姚明在火箭队的巨大成功，使得中国市场爆发式增长。 随后在中国举行的NBA季前赛，让球迷的热情空前高涨。

斯特恩退役时，NBA的全球化正处于鼎盛时期。 不仅在全球拥有十多个办事处，总决赛的直播也达到了超过30亿人次。

著名作家张家伟对此有一段感人的描述：

“在大卫·斯特恩统治的三十年里，NBA就像一个华而不实的美国梦：华丽、喧闹、群星云集、急功近利、市场化到了极致，略显暴发户，但依然宏伟。他我有我无意在小桥上创造清澈的流水，只是想一次又一次地再现泥沙下河流的咆哮。”

始终把联盟利益放在第一位的斯特恩得罪了很多人。 斯特恩因多次让联盟处于停摆状态、强行干预球员交易而多次受到质疑。 但他却如此狡猾狡猾，总是用更加丰厚的市场回报来让那些质疑他的人噤声。 代表资方利益的斯特恩用强硬手段让球队老板与他保持统一战线。

“作为NBA总裁，我的责任就是让球队老板赚钱。”