软硬件实力兼备的体育巨头有望重演当年NBA与盈方巅峰对决

在CBA商业运营权吸引各方备战的同时，不少体育巨头也瞄准了将于2018年12月31日到期的中国男篮商业运营权。考虑到2019年男篮世界杯将在八个城市举行在中国，在宫鲁鸣的带领下，中国男篮有望重现黄金一代的辉煌。 此外，世界杯预选赛改组后，比赛场次将会增加。 这些条件是叠加的。 中国男篮的商业运营权远比以前有吸引力。

不过，如果想要竞购男篮的商业运营权，除了提供丰厚的现金报价外，还必须能够为男篮提供一流的技术支持和训练对手。 从这一点来看，这场男篮商业权的竞购战绝非只是一场烧钱的游戏。 入围者必须是软硬件兼备的体育巨头。 他们甚至有望重现NBA和盈方的巅峰。 决斗。

▼举办2019年世界杯将进一步提升男篮的商业价值

CBA与中国男篮篮球商业权益，篮协希望把鸡蛋放在两个篮子里

众所周知，中国篮球商业价值最高的两个核心是CBA联赛和中国男篮，而其中，CBA的商业价值高于中国男篮。 不过，由于篮管中心是国家级行政机构，中心历任领导最看重的是国家队的表现。 当两者发生冲突时，联赛总是无条件地为国家队让路。

虽然两度担任篮球管理中心主任的辛兰成从未隐瞒过这一点，但就连一直呼吁推进CBA改革的李元伟，在受到来自篮协的压力后，也只能立即下令缩短CBA赛程。高层为了加大国家队的训练力度。 时间。

也正是因为如此，篮球管理中心才会努力为男篮的商业运营权精心选择载体，并特别注重对男篮的技术保障能力。 这就是盈方可以继续提供的服务。 男篮能够坚持12年的关键原因。

在盈方同时接手CBA联赛和中国男篮两大优质IP的商业运营权之前，中国篮协一直倾向于将这两大版权交给不同的公司进行运营。 例如，1995年至2001年，CBA联赛的商业运营权属于国际管理集团（IMG），而同期，中国男篮的商业运营权则属于新亚集团。

在CBA经营权移交给篮协全资企业中国篮球公司之前，篮协曾于2001年将中国男篮的商业运营权签约给篮协全资企业中体产业。国家体育总局所属企业。 公司为中国体育竞赛管理有限公司，女篮的经营权属于北京阿特拉斯体育文化发展有限公司。

篮协坚持不把鸡蛋放在同一个篮子里，主要是为了规避风险。 如果某个运营商的资金链出现问题，国家队和联赛不会同时受到影响。 同时，由于国家队和联赛在很多方面有重叠，允许不同的公司分开运营，利用他们在不同领域的客户关系，可以最大限度地增加赞助商的数量。

然而，从盈方开始，篮协开始将联赛和国家队的经营权放在同一个篮子里，但这个决定却是迫不得已。 中国篮协于2001年接手CBA商业运营权，但到2004-05赛季结束时，平均每年亏损近千万元。 由于中国篮球公司是篮协的全资子公司，这意味着篮协每年要为CBA补贴近千万元。 无奈之下，篮协于2005年通过招标将CBA的商业运营权外包给盈方中国。

除了每年向篮协缴纳650万美元基本保证金外，盈方还注册了一家空壳公司——中国篮球盈方公司。 CBA的所有投资工作均通过中国篮协盈方办理，以便篮协随时办理。 查账显示，一旦盈利，78%-85%的利润也将归篮协所有。

CBA交给盈方后，篮协决定将中国篮球队外包给有实力的国际体育巨头，因为当时男女篮球队的业务发展并不尽如人意。 客观来说，女篮的影响力还不够。 因此，尽管Atlas在业务发展上下了很大的功夫，但付出的金额却是有限的。 负责男篮商业运营的中体竞技每年平均只向篮协缴纳330万。 而且由于是体育总局的全资子公司，在很多专业技术服务上还不够用心。 李元伟上任后对此非常不满。

前车之鉴：NBA野心太大导致男篮商业权丧失

2006年1月双方合同到期后，李元伟拒绝了中体竞赛优先续约的要求，转而进行了公开招标。 在众多竞标公司中，最有实力的是盈方中国和NBA中国（严格来说，当时只能称为“NBA大中华区办事处”，NBA中国于2008年1月4日正式成立）。

李元伟曾直言，他对NBA中国参与中国男篮的申办感到惊讶，因为NBA历来以品牌换市场，从来不愿意自掏腰包。 不过，NBA中国此次参与申办的决心非常坚定。 无论是在财务报价还是技术服务方面，都提出了令中国篮协非常兴奋的条件。 此次竞购也得到了NBA总部的大力支持。

自2004年成功举办NBA中国赛以来，中国迅速成为NBA第一大海外战略目标。 因此，NBA总部多次指示时任NBA大中华区总裁马福生寻找合适的切入点，进一步发展中国。 市场。 具体计划有两个：一是赢得中国男篮的经营权，利用2008年奥运会进一步展示NBA的实力；二是赢得中国男篮的运营权。 第二，奥运会后组建NBA中超联赛，优先吸收CBA现有队员。

当时，NBA为了表示诚意，经过几轮竞标，将报价提高到3年1000万美元，这让李元伟感到惊讶。 要知道，NBA向来只愿意用自己的金字招牌来投资股份，很少愿意用真金白银。 不过，这次他们一反常态，三年投资1000万美元，可见他们势必要获得中国男篮的商业运营权。 。

▼斯特恩过大的实力让中国篮协不敢与他深度合作

除了在报价上极其慷慨之外，NBA在技术层面也占据上风。 虽然NBA和盈方提出的计划在技术支持方面几乎相同，但时任篮球市场开发总监的肖宏安曾透露，NBA的计划有七大法宝，盈方也有六大优势。 不过，就具体的技术实施效果而言，几乎所有人都更相信NBA的实力。

NBA承诺，只要与NBA签约，中国男篮每年夏天都可以参加NBA夏季联赛。 NBA还将指派顶级教练和球探帮助男篮制定训练计划并收集对手情报。 最诱人的是2024年cba联赛篮球是什么品牌啊，大卫-斯特恩曾在会见总领导时半开玩笑地预言2024年cba联赛篮球是什么品牌啊，2008年奥运会男篮决赛将在中美之间进行，中国男篮将历史性地夺得银牌。体育管理局。

正是因为NBA明显的技术优势，中国篮协一度决定与NBA签约。 双方很快进入合同文本起草阶段。 然而，NBA所表现出的强势和傲慢却让中国篮协感到担忧。

主要体现在以下几个方面：第一，NBA对于男篮商业权的发展胃口巨大，控制欲强烈。 其提出的个人条件超出了篮管中心可以批准的范围，这让篮协感觉失去了对男篮的控制。 感觉。 毕竟篮协只是想找一个商业机构来招揽赞助，为男篮提供服务，而不是找一个可以自己做主的大叔；

其次，在谈到合同的具体条款时，NBA律师特别喜欢挑刺。 他们曾五次与中国律师发生激烈争执，每次李元伟都被迫亲自与NBA国际副总裁麦世安谈判才能重启谈判；

第三，斯特恩承诺中国男篮可以进入2008年奥运会决赛，但NBA拒绝在合同中对此提供任何字面保证。

当然，除了这些具体的差异之外，真正让中国篮协对NBA产生警惕的根本原因是斯特恩在美国接受公开采访时突然谈到在中国建立NBA中国联赛。

NBA在没有向体育总局和中国篮协进行任何汇报的情况下，此前曾在中国举办过2004年中国运动会等商业活动，如今又宣布成立NBA中国联赛。 NBA的野心波波让中国篮协既愤怒又担忧。

3年1500万美元，盈方成功捡漏

正是在这种情况下，中国篮协宣布，中国男篮的商业代理必须遵循“四个有利”的基本原则：“第一，必须有利于中国政府的控制和领导。该协会; 第二，必须有利于提高中国篮球的运动水平； 三是有利于培养后备人才； “第四是有利于中国篮球市场的协调发展。”明眼人都能看出，这四个基本原则正在敲击NBA，希望他能够遏制住自己的野心。

▼王英泉（左）成功帮助盈方获得中国篮球最优秀的两个IP

篮协抛出“四利”后，时任盈方中国总经理王应泉敏锐地意识到NBA与中国篮协之间存在的大问题。 他已经绝望了，激动得跳了起来。 成功地抓住了这个机会。

盈方很快重新提交了一份计划，提议将男女篮球队打包，并在三年内将报价提高到惊人的1500万美元。 NBA 并不愿意跟进这个提议。 此外，盈方中国还承诺将请瑞士盈方总部利用欧洲顶级篮球资源安排男女篮球热身赛。 篮协多位顾问也认为，相比美国篮球，中国篮球的体质更适合学习欧洲篮球的打法。

就这样，篮协决定将中国男女篮球队的商业运营权交给盈方中国。 篮协随后向中体竞赛和阿特拉斯通报了签约消息。 面对盈方3年1500万美元的报价，中体体育明智地放弃了匹配报价的优先续约权，而合同要到2008年3月才到期的阿特拉斯则明智地接受了篮球队的报价。 协议的单方违约金。 当然，违约金的数额纯粹是象征性的。 阿特拉斯的知识使他与篮球协会保持了友谊。 此后，双方在多方面持续合作。

盈方的困境：两大原因导致男篮缺乏强力主帅

王英泉为盈方签约CBA和中国男篮（中国男女国家篮球队的统称）两大核心资源立下汗马功劳。 然而在他任职期间，盈方中国持续亏损，最终在2008年初，盈方瑞士总部对盈方中国管理层进行了大清洗，王英泉也被解职。 随后，应瑞士盈方总裁布拉特的诚挚邀请，马国立于2008年底接手盈方中国。

为了吸引赞助商，马国立凭借个人关系与央视体育签订协议，规定所有在中国举办的男女篮球比赛都必须在央视体育频道进行直播。 在保证中国篮球队有足够的曝光度后，马国立积极游说各赞助商。 虽然失去姚明后男篮战绩连续下滑，但赞助商数量不降反增，一度多达15家。 2011年，马国立成功与中国男篮续约八年。 该合同直至2018年12月31日才终止。

尽管盈方在中国男篮的业务发展上表现出色，但近年来却因未能为中国男篮找到高水平的热身赛对手而受到诟病。 不过，盈方也有自己的苦衷：非奥运年，各国男篮最重要的比赛无非是所在大陆的洲际冠军赛，欧美豪门更愿意与来自自己大陆的潜在对手进行比赛，无需远行。 漂洋过海来到中国； 而在奥运年，顶尖球队更愿意在奥运场馆比赛，以提前适应当地的气候和场地。

过去，2006年男篮世锦赛在日本举行，2008年奥运会在北京举行。 因此，那三年里，不少欧美强队来到中国与中国男篮比赛，目的就是为了提前适应场地。 近年来，东亚地区没有举办过世界大赛，邀请不到欧美强队也就不足为奇了。

▼北京奥运会的举办吸引了梦之队来到中国与中国男篮进行热身赛

当然，欧美强队不愿意与中国男篮打热身赛的根本原因是中国队自身实力有限。 中国有句俗话：“用臭棋子下棋，越下越臭”。 这句话虽然难听，但也符合常理。 实力雄厚的欧美团队业务拓展能力强，根本不缺钱。 他们没有必要为了一点点邀请费和赛事奖金，远渡重洋来到中国与世界三流球队热身。

近两年，中国男篮唯一与强队较量的机会就是去欧洲给别人陪练。 不过，随着2019年男篮世界杯在中国举行，中国男篮在宫鲁鸣的精心调教下重新崛起，届时，相信不少欧美强队将重燃中国热身之火， 2008年之前做过。对赛车的热情。

虽然盈方与中国男篮的合同将于2018年12月31日到期，但考虑到2019年男篮世界杯即将到来，中国篮协肯定更愿意保持稳定的局面。 只要盈方在2017年和2018年为中国男篮提供技术支持和其他保障工作，并拥有优先续约权，只要没有NBA级别的超级黑马介入，盈方就会有与中国男篮再次合作的好机会。 中国男篮完成续约。 毕竟这种合作不仅仅考虑天价报价，更重要的是技术支持。

垄断困境：耐克赞助价格21年来涨幅不大

虽然2019年男篮世界杯临近，维稳是主旋律，但在男篮装备赞助商方面，篮协和盈方一直希望引入更具竞争力的产品。 毕竟耐克赞助中国男篮已经有20多年了，还没有任何竞品能够撼动其地位。 因此，相对而言，耐克并没有太大的动力去增加对男篮的赞助金额。

▼耐克赞助中国男篮已有20多年

如上所述，在CBA和国家队之前，篮协一直比较重视国家队。 近十几年来，CBA的装备赞助商都是国产品牌，篮球管理中心也一直强调“球员穿任何球鞋都可能受伤”。 不过，在为中国篮球队选择装备供应商时，篮球管理中心有要求，必须保证每一个细节，所以过去25年中国男篮的装备赞助商几乎都是一直是国际顶级品牌。 在1995年耐克成为男篮装备赞助商之前，中国篮球队的装备赞助商是阿迪达斯。 但因为一次事件，阿迪达斯失去了这块肥肉。

1994年，中国男篮原本准备与阿迪达斯签约。 当时双方已经草签了一份协议，但正式的合同审批流程花了一个多月才获得批准。 在正式合同获批之前，坚持遵守规则的阿迪达斯拒绝向中国男篮提供装备。 当时，中国男篮正在热切备战广岛亚运会。 于是，原国家体委篮球司司长刘玉民找到了耐克中国区总经理丹·勒布，希望后者能够暂时为中国男篮提供一些鞋服。

精明的勒布意识到，这不仅仅是给阿迪达斯当备胎那么简单。 只要表现出色，耐克甚至可以逆袭阿迪达斯。 因此，勒布亲自督办此事，在最短的时间内为每位男篮球运动员量身定制了比赛服，并加紧从美国总部订购了一批适合男篮球运动员的NBA球星装备。

刘玉民对耐克贴心、专业的服务印象深刻，因此广岛亚运会后，男篮取消了与阿迪达斯的合作协议，以一份多年合同偿还耐克。 此后，耐克一直与男篮合作至今。

由于耐克一直单独赞助国家队，在没有竞争压力的情况下，自然不会过多增加赞助金额。

为了通过比赛促使耐克提高报价，李元伟曾成立中国篮协装备委员会，吸引了阿迪达斯、李宁等装备赞助商。 正是在这一时期，李宁一度试图取代耐克成为中国篮球队的装备赞助商。

此前，2004年，篮协邀请李宁公司成为CBA联赛装备赞助商。 刘玉民等篮协领导亲自带队参观了李宁位于北京新世界的总部，但被李宁婉拒。 随后，当时风靡一时、名不见经传的安踏，一年花2000万签约CBA，名声大噪。 销售额每年都保持接近100%的增长速度，这让李宁立即后悔不已。

此后，李宁专程邀请李元伟吃饭，试图寻求合作，弥补之前的决策失误。 最后，在李元伟的协调下，中国女篮试用了一段时间的李宁装备。 但女篮队员抱怨李宁装备容易扭伤脚，随后女篮立即换回耐克装备。

当时，耐克与女篮的合同于2005年结束，与男篮的合同于2006年结束。李宁尝试参与竞标后，除了试图开出丰厚的报价外，还花了斥巨资签下多名国手。 他还与西班牙等世界强队签约，试图借此在未来联系一批合格的男篮球员。 一个强大的热身对手。

平心而论，李宁在签约中国队方面确实花费了不少功夫，但耐克经营国家队多年，CBA的顶级巨星往往都是耐克签约球星。 国手们都明确支持耐克。

另外，耐克装备的技术含量确实比当时的李宁要高。 经过一番研究，李宁发现自己获胜的机会不大2024年cba联赛篮球是什么品牌啊，所以在篮协召开国家队装备招标会之前，李宁就主动放弃了。 随后耐克干脆与篮协达成一致，打包并续签男女篮球队的装备赞助合同。 关于。

2006年续约后，耐克与中国男篮的合同多次到期。 不过，由于外部缺乏有竞争力的对手，而男篮内部，易建联等“宏远帮”的大牌国脚球星都被耐克签下，所以耐克一直占据着垄断地位，而无任何悬念。

不过，这样的情况对于盈方和篮协来说也不完全是好事。 盈方和篮协一直希望有一个一流的品牌来竞购耐克。 一直在寻找机会进军中国篮球的Under是否是一匹给各方带来惊喜的黑马呢？ 然而，如果UA想要真正挖掘中国篮球的核心资源，UA是否应该先签下几名国手进行早期规划呢？