（篮球课堂）选择篮球培训作为今日主题

对象群体：幼儿园、小学、初中生及以下

人员管理：至少有一名半职业篮球工作人员（普通体育专业或CUBA或体育教练），其他人员自行安排。 （有门面作为出发点，教和玩的水平影响不大。可能一般玩的人教得好，但玩得好的人不一定能教。）

初步调查：

1、我发现现有训练营的训练方式看起来不是很专业，所以我敲了黑板！ ！ ！ “你看”，打个比方，我（教练）只会打篮球。 我怎样才能了解教学？ 那么如何判断教练是否专业呢？ 当然是眼睛，因为他们不明白其中的内涵。 眼睛看到的才是真实的、专业的。

策略：虽然教学不好（家长看不出来），但是使用的训练工具一定要高端，看起来特别专业，然后才能制定训练计划。 当家长用眼睛看的时候，视觉冲击力特别大。

2、从概率上看：10个学生中，4个是为了打篮球篮球训练学校，2个是为了减肥（家人要求），其余的不希望孩子在家玩游戏。

策略：在16门课程中，除了篮球之外，还应该包括一些其他课程，例如军训课程，以增加多样性。 对于减肥来说，看到自己的孩子减肥了，家长们绝对是高兴的。

3、看市场：有3家公司在做这个，还有市场可以占领（毕竟刚开始做的时候没想到效果这么好）

打入市场：

销售额=流量*转化率*客单价*复购率

当时决定的策略是：有点像互联网，先圈人，先别着急赚钱。

客均价格：每人一堂课1.99，一个周期十五堂课，只要你来我就教你。 一周内连续轰炸，平均每天有150人来上课。 地点选择在室外篮球训练学校，宣传效果良好。

当客单价吸引大量流量时，转化率就变得非常重要。 转化率的关键在于课程的质量，就是前面提到的如何让家长感觉良好。 当然我们教得很好。

就这样一个周期过去了，大家认识了我们，认识了我们，购买了我们的产品，续约率还是很高的。

是这样的：暑假的两个月，我们举办了3场，每场以200人为单位，每人收费880，除去教练、场地费用等，剩下的分成了10万左右的利润。

最后，想要办得长久篮球训练学校，一定要举办比赛，让孩子找到成就感，让家长看到孩子的成长，提升训练营的声誉。 当然，你基本上可以控制活动的各个方面，比如时间地点、灯光音响、整体节奏、开幕式的主持和颁奖等。 （过程总是痛苦的，但痛苦过后就是成长！）

知识点总结：

1.演员比梦想家更出色

2. 眼睛看到的不一定是真的。 你必须明白本质。

3.你一定要有自己的护城河，毕竟大家都盯着你手里的肉（学生）

4. 做你害怕的事，让自己成长。

5、对于市场来说，可以通过学校等渠道获取，线上线下结合

选择幼儿作为初学者的关键是，他们自己的水平不必很高，但必须能够站在别人的角度思考，懂得如何让新手学习运球和投篮以及最基本的体能训练。 父母关心的不是孩子能进步多少，而是孩子在这个过程中是否快乐。 通过您的训练，孩子们会对篮球产生兴趣，并对您的训练营产生良好的印象。 那么接下来的事情就会变得容易很多！