“出海四小龙”纷纷选择了体育营销

“四小龙”选择了体育营销作为出海的“敲门砖”。 赞助重要体育赛事或知名俱乐部成为这些企业进入当地市场最简单、最直接的方式。

体育营销的直观影响不仅体现在吸引流量上，还体现在提高电商平台的品牌影响力上。

文|谭立文

顺应经济全球化趋势，“走出去”成为不少企业开拓全球市场的重要选择。 在中国市场非常成熟的各大电商企业也纷纷选择出海，瞄准海外市场。

比如阿里巴巴旗下的速卖通、字节跳动旗下的TEMU和拼多多，以及起步于广州的独角兽公司SHIEN，这四家公司被称为“中国电商”的“出海四小龙”。

无独有偶，“四小龙”也选择了体育营销作为出海的“敲门砖”。 体育是超越国界的“通用语言”。 赞助重要体育赛事或知名俱乐部，成为这些企业进入当地市场最简单、最直接的方式。

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速卖通成为欧洲杯首个电商合作伙伴

在今年的赛事中，德国欧洲杯无疑是最受关注的赛事之一。

一方面，足球是世界上最受欢迎的运动，在欧洲拥有非常坚实的观众基础。 另一方面，德国是欧洲最重要的消费市场之一。 德国是欧盟最大的经济体之一，也是欧盟最大的消费市场之一。 对于想要拓展欧洲市场的中国电商企业来说，这是一个重要的机遇。

3月27日，欧足联官方宣布，阿里巴巴集团旗下跨境电商平台速卖通正式成为2024年欧洲杯官方合作伙伴，也是欧洲杯首家电商赞助商。 对于速卖通来说，与欧洲足球赛事的联手将为平台的快速增长带来强劲动力。

据悉，2024年欧洲杯期间，速卖通还将为全球消费者提供包括欧洲杯门票在内的产品折扣、互动游戏以及各种奖品，以期为平台带来更多新用户并增加现有用户的消费。 丰富的互动玩法。

欧足联官方数据显示，2020年欧洲杯全球累计观众人数达到52.3亿人次，其中决赛观众人数达到3.28亿人次。 每场比赛的平均观众人数超过1亿，有137家转播机构向229个国家或地区转播赛事。 直播。 如此庞大的受众规模和关注度，无疑将为速卖通下一阶段的成长带来海量的关注和曝光。

欧足联表示，2024年欧洲杯门票已发行约270万张。 需要指出的是，上届欧洲杯由于口罩问题，无论是观众规模还是赛事传播都受到了一定影响。 2024年欧洲杯已经摆脱了这个问题，因此无论是欧洲杯还是赛事赞助商，这无疑是一个提升品牌知名度的重要机会。

截至发稿，已有13家企业或品牌与2024年欧洲杯达成合作。 除速卖通外，赞助欧洲杯的中国企业或品牌还包括支付宝、比亚迪、海信、vivo等。

2024 年欧洲杯现有赞助商名单

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特穆出现在两届超级碗比赛中，广撒网

“海外四虎”争夺体育观众

众所周知，高质量的体育赛事是兵家必争的稀有资源。 如果说速卖通抢占了欧洲顶级体育赛事资源，那么特木则成功进军北美最受关注的体育赛事。

2024年第58届超级碗，特木继去年首次亮相后，今年大规模购买了两则超级碗广告。 广告口号是“Shop like a”。 上届超级碗比赛中，特木斥资1400万美元购买了两个30秒的广告时段，创下了赛事广告投放纪录2024欧洲篮球联赛，成为超级碗有史以来最年轻的广告品牌。 。

连续两年共花费近3000万美元（约2.16亿元人民币）购买超级碗黄金广告位，这足以表明特木开拓美国市场的决心。 对于特木来说，这个广告的效果还是非常可观的。 据统计，第58届超级碗的平均收视人数达到1.234亿，超过2023年的1.151亿，创下历史上收视率最高的电视节目新纪录。

特木超级碗广告

据 NBC 报道，移动情报公司数据显示，超级碗当天 Temu 的下载量较前一天增长了 34%，这是自 11 月份以来最快的单日增长记录。 也就是说，特木的“黄金美元攻势”已经取得了一定的成果。

至于另一大互联网巨头字节跳动，也在美国体育市场掀起了不小的噪音。 2023年4月，成为MLS官方合作伙伴，为球迷提供MLS赛事的独家内容和互动体验。 梅西登陆美洲大陆以及2026年美国、加拿大、墨西哥世界杯，让MLS成为众多品牌体育营销的重要目标。

除了MLS，其“触角”也伸向全球体育赛事和俱乐部——还与巴黎奥运会英国代表团、环法自行车赛、土耳其篮球超级联赛、阿斯顿·马丁F1等赛事和俱乐部达成合作球队和UFC。

与其他三个竞争对手相比，其最大的优势在于其社交媒体功能，可以为商家和消费者提供直接的交易渠道和平台。 据Of Apps网站统计2024欧洲篮球联赛，2023年月活跃用户数将达到15亿，预计2024年底将突破18亿，庞大的用户群体成为发展电商业务的坚实基础。

但值得注意的是，近年来它受到了美国政府的“重点关注”，要求其从字节跳动剥离。 此次事件的最终走向或许对其未来海外市场的发展起到关键作用。

值得一提的是，字节跳动还是2020年欧洲杯的官方赞助商。 距离20204年欧洲杯开赛还有大约两个月的时间，欧洲杯仍然没有官方赞助商。

至于喜银这家起家于广州的独角兽，在体育市场上则显得更加低调。 这或许和其背后的成长经历有关。 与分别由阿里巴巴、拼多多和字节跳动三大互联网巨头支持的速卖通和特木不同，喜印是一家以销售廉价女装起家的电商平台。 其综合实力自然不如这三个苦苦耕耘多年的互联网巨头。

据官网公开信息显示，西印目前并没有大规模赞助体育赛事和俱乐部，主要以体育相关活动为主。 例如，西印赞助了2023年11月举办的“for”慈善晚会，以及2023年英国女足颁奖典礼。

西印赞助足球慈善晚会

希望

对于以女装起家的喜印来说，女装市场的蓬勃发展或许会给公司带来不少增长动力。 未来，不排除西印会加大女子体育资源的投入。

德勤发布的《女性精英体育：突破10亿美元大关》研究报告显示，到2024年，全球职业女子体育收入将达到12.8亿美元，这是女子体育全球年收入首次突破10亿美元大关。突破10亿美元。 这个价值比德勤三年前的估计至少高出300%。 因此，女子体育的快速发展对于西印来说是个好消息。

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体育营销助力“海外四小龙”成长

从“海外四小龙”的体育营销手段可以看出，归根结底，这四家公司还是利用优质体育资源为自己的平台吸引流量。

在海外，体育运动的普及度和体育赛事的渗透率非常高。 利用全球活动作为营销节点，为电商平台吸引海量潜在客户提供了重要机会。 对于“四小龙”来说，体育营销是进入当地市场最直接有效的方式。 电商平台利用活动的人气和关注度，向跨境商家和消费者提供流量支持、补贴和优惠券，与全球商家和消费者建立深度链接2024欧洲篮球联赛，为电商平台带来可观的流量。

在体育赛事期间，相关产品的搜索和销售往往会激增。 例如，卡塔尔世界杯期间，助威工具的销量翻了一番。 电商平台通过活动相关营销活动提供限时折扣，直接拉动销量和流量。 这种营销方式可以有效地将流量转化为销量。

体育营销的直观影响不仅体现在吸引流量上，还体现在提高电商平台的品牌影响力上。 观众对赛事的高度参与和情感投入，使得赞助商的品牌更容易被接受和记住。 通过体育营销，电商平台可以将其品牌形象与这些积极价值观结合起来，从而提升品牌的正面形象和消费者忠诚度。

由于公司业务特点，“四小龙”各有不同的优势——速卖通拥有丰富的电商经验和物流优势，并有社交流量的加持，而特木和喜银则主打低价。 除了跨境电商市场竞争激烈之外，在体育营销领域，“四小龙”未来或将迎来诸多直接竞争时刻。

注：本文所用图片均来自欧足联、特木、西印、速卖通官网